اعتماد و دسترسی به املاک واقعی و قابل فروش در بازار املاک لوکس دبی به موضوعی مهم‌تر تبدیل شده است؛ زیرا خریداران رده‌بالا بیش از گذشته به‌دنبال خانه‌هایی هستند که فراتر از حضور در آگهی‌های آنلاین، واقعاً برای فروش در دسترس باشند و امکان ارتباط مستقیم با فروشنده آن‌ها وجود داشته باشد.
فروش اخیر یک ملک به ارزش ۲۴.۴ میلیون درهم در دیستریکت وان وست فاز ۲ (District One West Phase ۲) نمونه‌ای از این روند است. این معامله توسط فدی آراپی (Fedy Arapi) از شرکت سی‌بی‌ای ریل استیت (CBA Real Estate) انجام شد و قیمت فروش آن به حدود ۲,۷۲۲ درهم برای هر فوت مربع رسید.
این رقم بالاتر از میانگین قیمت نمایش‌داده‌شده برای این پروژه، یعنی حدود ۲,۳۳۰ درهم برای هر فوت مربع بود. ارزش کل این معامله نیز به‌طور قابل توجهی از میانگین معاملات اخیر پروژه، که حدود ۱۴ میلیون درهم اعلام شده، بیشتر بود و آن را در میان معاملات پرارزش اخیر دیستریکت وان وست قرار داد.
معامله ۲۴.۴ میلیون درهمی در دیستریکت وان وست
این معامله در شرایطی انجام شده است که بازار املاک لوکس دبی همچنان سرمایه‌گذاران ثروتمند و خریداران مصرفی رده‌بالا را جذب می‌کند. هم‌زمان، عرضه املاک باکیفیت محدودتر است و فروشندگان نیز در انتخاب کارگزار یا شرکتی که مسئول فروش دارایی آن‌ها باشد، سخت‌گیرانه‌تر عمل می‌کنند.
در چنین بازاری، چالش خریداران دیگر صرفاً پیدا کردن یک ملک در پلتفرم‌های آنلاین نیست. تشخیص اینکه کدام آگهی به یک ملک واقعاً در دسترس مربوط می‌شود، چه کسی ارتباط مستقیم با مالک دارد و کدام مشاور امکان پیشبرد معامله را دارد، اهمیت بیشتری پیدا کرده است.
سلمان بن علی، مدیرعامل سی‌بی‌ای ریل استیت، در توضیح این موضوع گفت:
«معیار واقعی یک شرکت کارگزاری این نیست که چه تعداد ملک می‌تواند تبلیغ کند؛ بلکه این است که مالکان چه میزان فایل واقعی را با اعتماد به آن می‌سپارند.»
او افزود که سی‌بی‌ای ریل استیت در حال حاضر میلیاردها درهم فایل اختصاصی در نقاط مختلف دبی در اختیار دارد و این موضوع، به گفته او، باعث شده خریداران، سرمایه‌گذاران، مشاوران و شرکت‌هایی که به دسترسی واقعی به ملک نیاز دارند به این شبکه مراجعه کنند.
چرا دسترسی واقعی به ملک در بازار لوکس دبی اهمیت بیشتری پیدا کرده است؟
گسترش پلتفرم‌های آنلاین باعث شده خریداران بتوانند در مدت کوتاهی هزاران آگهی ملکی را مشاهده و مقایسه کنند؛ اما در بخش املاک رده‌بالا، تعداد آگهی‌ها لزوماً به معنای دسترسی واقعی به همان تعداد ملک نیست.
به گفته مدیرعامل سی‌بی‌ای ریل استیت، تفاوت میان مشاهده یک ملک در فضای آنلاین و توانایی دسترسی واقعی به آن، در معاملات املاک لوکس دبی اهمیت بیشتری پیدا کرده است.
«یک خریدار می‌تواند هزاران آگهی آنلاین ببیند. پرسش دشوارتر این است که کدام ملک واقعاً در دسترس است، چه کسی رابطه مستقیم با فروشنده دارد و چه کسی واقعاً می‌تواند معامله را به سرانجام برساند.»
بر این اساس، در بخش لوکس بازار، داشتن فایل فروش واقعی، ارتباط مستقیم با مالک و شناخت خریداران جدی می‌تواند در کنار قیمت و ویژگی‌های خود ملک، بر روند انجام معامله اثرگذار باشد.
فدی آراپی، مشاور پرتفوی که معامله ۲۴.۴ میلیون درهمی دیستریکت وان وست فاز ۲ را انجام داد، نیز معتقد است روابط مستقیم همچنان نقش مهمی در بازار املاک رده‌بالای دبی دارند.
«معاملات در این سطح با بارگذاری یک ملک و انتظار کشیدن ایجاد نمی‌شوند. باید فروشنده را شناخت، دانست خریداران جدی کجا هستند و فرصت را به‌درستی موقعیت‌یابی کرد.»
به گفته آراپی، شبکه ارتباطی شرکت امکان کنار هم قرار دادن طرف‌های مناسب معامله و پیشبرد فرایند فروش تا مرحله نهایی را فراهم کرده است.
فایل‌های اختصاصی و نقش روابط مستقیم در معاملات لوکس
اظهارات مدیران سی‌بی‌ای ریل استیت نشان می‌دهد این شرکت، فایل‌های اختصاصی و ارتباط مستقیم با مالکان را یکی از عوامل رقابتی خود در بازار املاک لوکس دبی می‌داند.
سلمان بن علی گفت مدل فعالیت این شرکت بر سه محور فایل ملکی، روابط و اجرای معامله استوار است. به گفته او، زمانی که حجم قابل توجهی از فایل‌های اختصاصی در یک شبکه متصل قرار داشته باشد، امکان دسترسی مستقیم‌تر به فرصت‌های معاملاتی فراهم می‌شود.
«ما بر اساس فایل ملکی، روابط و اجرا در حال ساخت کسب‌وکار خود هستیم. وقتی میلیاردها درهم فایل اختصاصی در یک شبکه متصل قرار دارد، دیگر لازم نیست هر فرصت بازار را دنبال کنید. بازار به‌طور فزاینده‌ای به سمت شما می‌آید.»
معامله دیستریکت وان وست فاز ۲ نمونه‌ای از همین رویکرد است؛ ملکی که با ارزش ۲۴.۴ میلیون درهم و قیمت حدود ۲,۷۲۲ درهم برای هر فوت مربع معامله شد و ارزش آن به‌طور محسوسی بالاتر از میانگین معاملات اخیر پروژه قرار داشت.
با این حال، اهمیت فایل‌های اختصاصی و دسترسی مستقیم در این گزارش عمدتاً بر اساس دیدگاه مدیران سی‌بی‌ای ریل استیت مطرح شده است. از این رو، نمی‌توان صرفاً بر اساس این معامله نتیجه گرفت که تمام بازار املاک لوکس دبی به یک مدل واحد در فروش و بازاریابی حرکت کرده است؛ اما این معامله نشان می‌دهد در معاملات رده‌بالا، واقعی بودن فایل فروش، ارتباط با مالک و توانایی دسترسی به خریداران جدی می‌تواند نقشی تعیین‌کننده داشته باشد.
به گزارش فرصت، در بازاری که خریداران می‌توانند هزاران ملک را به‌صورت آنلاین مشاهده کنند، تمایز میان «آگهی موجود در اینترنت» و «ملک واقعاً قابل فروش» به مسئله‌ای مهم در معاملات لوکس تبدیل شده است. معامله ۲۴.۴ میلیون درهمی دیستریکت وان وست نیز نمونه‌ای از بازاری است که در آن علاوه بر قیمت و کیفیت ملک، دسترسی مستقیم، اعتبار فایل و روابط میان خریدار، فروشنده و کارگزار اهمیت دارد.
منبع خبر: گلف نیوز (Gulf News)
